半年狂揽53 亿，利润暴涨115% 太平鸟吸金术如何炼成

要在新的情势中生存下来，你不单单应当适应环境，还应当成为最适应环境的生物。更重要的是，这取决于你要寻觅到给你强烈感觉的东西，并且发展它。

今年上半年，太平鸟打了个偏亮的翻身仗，简直不花1分钱广...开了挂!

6个月内狂赚 53 亿，净利润暴涨 115%。

还记不记得2013 2015年时，那就是太平鸟的寒冬， 高库存! 门店亏损! 负债率远高于业内均值! 当我们都以为这只鸟要熬不过寒冬时......

太平鸟却与李宁同在纽约时装周冷艳众人，以后更是成功上市，短短3年以内，太平鸟完成了品牌的调性迭代，深度攻陷了年轻人的衣橱，会员总数已突破了1500万。

现在拿出1份亮眼的成绩单出现在众人眼前，简直不要太牛逼好吗!

让自己从1个 老土冒 变成现在的吸金 国牌1把手 ，用的啥法则?

1

『逆生长』

千禧1代的年轻人喜欢 新鲜、有趣、酷炫 的东西，太平鸟为了实现自我的利润增长与市场扩大，开始了 7102变 。

跨界合作1直都是品牌方的最爱，特别是年轻人就喜欢这些带有冲击力的新鲜事物，Peacebird固然不会错过这1机会啦!

18年初和可口可乐的联名在纽约时装周上发布，直接在时尚圈里炸开了锅!

不再是以往的 Polo衫、西装裤 ，而是常见的 T恤、卫衣、茄克衫 。和可口可乐的联名，改变了很大1部份人对peacebird的固有印象。

具有65年历史的美国名牌Playboy和国牌新贵Peacebird的联名实在使人意想不到，不但如此，乃至还联合了国内亚文化媒体公路商店做了线下拓展。

到头几天请来假笑男孩宣扬的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x TUDES 3方联名

这些联名都为Peacebird带来了噱头，转变品牌形象，更快的打入了年轻1代消费者里。

2

『会 善变 』

还记得之前的大卖场吗?

对，就是那个奶奶买完菜顺道去看看有无打折货淘的大卖场，既然产品都这么新潮了，门店没有理由不跟上呀!

从之前的红黑搀杂的Peacebird太平鸟换成现在的PEACEBIRD，门店也整体采取统1的黑白色调，显得高级了许多!

店铺也从没有归纳，感觉拥堵到1块的摆设。

到这样干净，大方的摆设。

按系列按色系归纳好，让消费者1样就可以看到自己的商品!

也会有中岛台来展现这季的主推商品!周围搭配相应的单品，让消费者有更多的选择。

千万别小视店铺摆设设计，它很大1部份的决定了品牌在消费者心目中的档次高低，对不熟习品牌的路人来讲，店面就是最好的名片了!

3

『玩得6 』

门店整体形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，让Peacebird不再是单纯的服装品牌，而是1种符号意味!所以各种的快闪店、音乐节...

YO HOOD2017全球潮流嘉年华上，太平鸟男装品牌PEACEBIRD MEN就和 潮流第1狗 提升影响力Snoopy 打造了概念游击店 24小时(不便利)店!

为了捉住更多的潜伏消费者，Peacebird乃至直接联合风暴电音节，在音乐节这1聚焦着最多年轻人的时尚阵地上，再1次全力出击，与年轻人不羁的灵魂碰撞!

乃至提出了专属于自己的文化Tag 鸟人 !为那些那些生而无畏、不忘初心、特立独行、寻求极致的人打上了标签。

4

『造品牌 』

不要把鸡蛋都放在1个篮子里 ，一样适应于服装行业。核心品牌、新兴品牌、培养品牌3个不同发展梯度、结构公道的品牌组合，具有转动式发展的潜力和优势。

太平鸟在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时，延续加大MiniPeace、乐町、MATERIALGIRL、贝甜、太平鸟巢等新兴、培养品牌的调剂、培养力度，实现多品牌协同发展，厚积薄发。

看看上半年的这个数字：乐町完成了联营转加盟的运营模式调剂后，销售额到达 6.75 亿;Mini Peace 童装销售额 5.75 亿，同比增长 19.52%;MATERIAL GIRL 女装销售额 1.20亿，同比增长 21.10%。

能获得这样的正向成绩，靠的是这家公司过去几年来的调剂和转型。从2015年开始，太平鸟的产品开始向时尚化、年轻化转型。产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费群体，设计更年轻化、潮流化。

另外，更得益于太平鸟模式的转变，太平鸟本来模式即是国内衣饰惯用传统手法，加盟商所有货品通过定货模式实现。但在TOC模式下，加盟商定货比例只占所需的70%～80%，其余产品通过TOC模式进行补单。

而这1点上，全球衣饰公司中做得最好的是ZARA。

太平鸟通过每周2次的产销调和会议，了解何种尺码、款式的产品在哪个门店销售情况好。补单后10～14天，根据TOC分析结果把货分到各个门店。

门店的动态会直接供给供应商、加盟商，实现信息在产业链上的畅通，实现了供应链实现快速反应。

新零售时期，唯快不破。很多传统服装品牌溃败，而这只鸟却破风而上，越飞越远。时期不是没有创造机会，而是要自己捉住机会。

老祝点评

在快速变化的零售行业，如果不能给你的客户带来新鲜感，不能让你的客户觉得欣喜，那你很快就有可能被抛弃。

当1个品牌能够让品牌介绍消费者认同自己的品牌文化并为此买单的时候，其实就已无形间拉开了和同水平品牌的距离。

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杨大筠

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